跟西门庆学会计：泡女人也不忘核算成本

　　李瓶儿去世，西门庆痛哭失声。家奴玳安一语道破玄机：“俺六娘嫁俺爹……该带来了多少带头来?别人不知道，我知道：把银子休说，只光金珠玩好，玉带、绦环、鬏髻、值钱宝石，还不知有多少。为甚俺爹心里疼?不是疼人，是疼钱……这一家子，都哪个不借他银使，只有借出来，没有还进去的……”

　　以前读到这段，我不是很理解，肉烂在锅里，李瓶儿死了，她的“带头”还在，西门庆哭个啥?现在明白了，西门庆骨子里是个资深会计师啊，专门搞成本核算的。可能的状况是，李瓶儿生前没有将“带头”交公或私藏了，债权债务也没有明细账可查，如今撒手西去，西门庆还要倒贴银子帮她办丧事，成本付出却毫无可预见的回报，敬业的西门庆能不“痛哭失声”?

　　价值牺牲背后的成本控制与规划

　　什么叫价值牺牲?为达到某种目的而付出的成本，就叫价值牺牲。这是成本会计师的入门课，这门课不及格，你没法就业，也谈不上未来的发展。

　　快来拜西门庆为师吧。

　　在《金瓶梅》第一回里，吴月娘规劝丈夫：“你也便别要说起这干人，那一个是那有良心和行货!无过每日来勾使的游魂撞尸。我看你自搭了这起人。”西门庆道：“你别的话倒也中听。今日这些说话，我却有些不耐烦听他。依你说，这些兄弟们没有好人，使着他，没有一个不依顺的，做事又十分停当，就是那谢子纯这个人，也不失为个伶俐能事的好人。咱如今是这等计较罢，只管恁会来会去，终不着个切实。咱不如到了会期，都结拜了兄弟罢，明日也有个靠傍些。”

　　地球人都知道，交朋友是需要成本的，一曰时间成本，二曰友情投入，三曰日常开销，如果交友不慎的话，还可能带来相应的风险。西门庆结交了九个兄弟伙，跟他一起，合称“十兄弟”。吴月娘的规劝中，就隐约提到了可能的“价值牺牲”，也就是付出成本太高，划不来。但她确确实实不算西门庆的知音，她忽略了一个控制与规划的问题，而西门庆给她指出来了。

　　西门庆结交的九个兄弟，无一没有表字，如祝实念，字贡诚，孙天化，字伯修，等等，说明这些人都是读过书的。不难理解吧?梁山一百单八将里，有表字的才有几个?另外，在九个人中，涉官的有四位，清河卫千户官儿应袭子孙谢希大，云参将的兄弟云理守，为本司三院拉皮条的应伯爵，给官吏借债做担保的阴阳秀才吴典恩，其他几位也各有特长。

　　从西门庆的话里，我们可以听出一个资深成本会计师的控制与规划思路，资源的价值牺牲是值得的。一，他们有文化和较好的服从性，办事也干练。说明在近期或可预知的将来，人才储备开销所产生的效益是可控的;二，目前还只是朋友，不如“都结拜了兄弟罢，明日也有个靠傍些”。这就属于成本会计师的长期性或策略性决策了，通过结拜来捆绑团队，建立有利的成本控制与规划。也难怪西门庆后来越来越显达。

　　实践发展、变化着的成本观　　苏格兰经济学家亚当·史密斯的《国富论》开篇就讲分工论。他认为“分工”是提高生产力最重要的方法(生产力增加，商品的成本当然也就降低了)。靠着一个人来完成所有工序，当然比分工完成的商品昂贵很多。　　同样的观点如果用于婚姻家庭的话，我们会发现，如果把女人的功能，诸如：交谊、游乐、性生活、交际应酬的外交身份、生育照顾小孩、家庭生活管理、饮食烹饪……都集中在同一个女人身上，这就构成了我们现在说的“妻子”。妻子这种集多功能于一身的女人不但寻找不易，且成本也十分昂贵。但如果能将这些功能分别由不同的女人来承担的话，所付出的成本一定降低很多。　　我们从西门庆的实践过程中，可以清楚的看出这种遵循发展变化着的减低成本的脉络。　　其最早勾搭潘金莲时，光是给王婆的中介费，就高达十两银子。到了小说中段，把伙计的老婆王六儿弄上床时，愿意付给中介人冯妈妈的费用，只剩下一两银子了。变化着的成本观非常明显。　　同样的，最早在妓院找李桂姐时，费用是五十两银子，外加每个月二十两的包养费，可到了小说中末，把伙计贲四老婆弄上床，愿意花费的费用竟只剩下了“五六两的碎银子，外加两对金头簪”了。不只在看得见的费用上如此，在看不见的成本上也是一样。　　从小说里可以看出，早期为了追潘金莲，西门庆愿意谋杀武大，还花大钱摆平了武松的官司(以《金瓶梅》为准)，追求来旺老婆宋蕙莲时，更是不惜设计冤狱赶走了来旺。后来，随着西门庆的官愈做愈大，家族产业越来越殷实，再追求女人，就不愿意付出这么高的成本了。　　现实生活中，成本会计必须要服从于管理的需要，由于从事经济活动的内容不同，成本含义也不同。社会经济的发展，企业管理要求的提高，成本概念和内涵都在不断的发展、变化，人们所能感受到的成本范围逐渐地扩大。　　西门庆降低成本的方式和思考逻辑，和经济学者的理论一模一样。他不愧是个资深的成本会计师。　　估算、跟踪与服务的素质　　文章开头我们说到西门庆的“痛哭失声”，就是一位优秀成本会计师的素质体现：估算精细却无着，跟踪与服务也做得不错(表现在西门庆对李瓶儿的格外疼爱与迁就上)，却没有实现既定目标，是以“伤心”。　　“资深成本会计师”西门庆先生的职业素质是比较高的。“生来秉性刚强，作事机深诡谲，又放官吏债，就是那朝中高、杨、童、蔡四大奸臣，他也有门路与他浸润。所以专在县里管些公事，与人把搅说事过钱，因此满县人都惧怕他。”这种高素质为西门庆赚取到丰厚的利润。　　“放官吏债”，即把国家财产拿出来放债，收取利息，挺有风险，一般人不敢为，弄不好会肉包子打狗、还要吃官司。“把揽说事过钱”即替人打官司，替别人说情或办事，从中收取别人的感谢费。可见其活动能力相当大。　　西门庆之所以拥有如此大的活动能力，正是因为有了这种素质。如估算到身边的兄弟伙必能帮上忙，上层显贵也能帮他说话，普通官吏哪敢黑他?而维持“十兄弟”团队，保证朝中后台不起反作用力，需要的却是超强的跟踪与服务素质，其中涉及心理、文化、社会环境等多方面指标，不是一两句话可以说得清楚的。　　西门庆虽是坏蛋，却是个不错的成本会计师，无论是创业者还是守业者，若想有所成，学习西门庆的价值牺牲理念，总之是不会错的。(文／赵炎)